?

احتفلت شركة تشانغتشو DLX Alloy بمرور سبع سنوات في سوق سبائك النيكل في 15 مارس 2023.

سبع سنوات تعني أن البداية كانت في عام 2016. تعمل الشركة كجزء من مجموعة سبائك أكبر وتبيع كشركة مصنعة وكمتداولة، وهو مزيج طبيعي في هذه الصناعة: يبيع المصنع الأشكال التي يسحبها ويشطبها بنفسه، ويحصل على الأشكال التي لا يفعلها، بحيث يمكن للعميل تقديم طلب واحد لمجموعة من المواد وليس عدة طلبات منفصلة.

ما يقيسه الاحتفال بالذكرى السنوية ليس التقويم. إنه يقيس عدد دورات الطلب التي أكملتها الشركة، وعدد الدفعات التي تتبعتها من الصهر إلى الإرسال، وعدد المواصفات التي تعلمت قراءتها دون أن تُقال مرتين. هذه هي الأصول التي يعتمد عليها المشتري عند تقديم أمر شراء لمورد أصغر من الرسم الذي يقدم عرض أسعار له.

في عام 2022، صدرت الشركة حوالي 70 مليون يوان صيني من منتجات سبائك النيكل. بالنسبة لعام 2023، الهدف المعلن هو أكثر من 100 مليون يوان صيني، وهي خطوة تبلغ حوالي 43٪ مقارنة بالعام السابق.

هذا الرقم هو قيمة وليس وزنًا، والفرق مهم في هذه التجارة. تتبع أسعار سبائك النيكل تسعيرة النيكل، وتحركت التسعيرة كثيرًا بين عامي 2021 و 2023. لذلك، يمكن أن يأتي الارتفاع في قيمة التصدير من ثلاثة أماكن: المزيد من الكيلوغرامات، مزيج أغنى من الدرجات، أو سعر معدن أعلى يمر عبر الفاتورة. الأولان فقط هما نمو في العمل، ولا يمكن للمشتري الذي يقرأ إعلان مورد فصلهما. يجدر ملاحظة الرقم كسجل للحجم، وهو ليس دليلًا على القدرة أو أداء التسليم.

بالنسبة لفريق المشتريات، فإن السؤال المفيد حول مورد من أي عمر أضيق مما توحي به الذكرى السنوية. وهو ما إذا كان مسار الشهادة كاملاً على كل دفعة، وما إذا كان نطاق الدرجات يغطي الرسم دون تعاقد من الباطن، وما إذا كان وقت التسليم المقتبس في يناير هو وقت التسليم الذي تم تسليمه في يونيو. يمكن لشركة شابة الإجابة على الثلاثة بشكل جيد، ويمكن لشركة قديمة الإجابة على الثلاثة بشكل سيء.

ستواصل DLX Alloy توريد منتجات سبائك النيكل في شكل قضبان، أسلاك، شرائط، وأنابيب، مقابل الدرجة والمعيار المذكورين في الطلب، مع إصدار وثائق الفحص للدُفعة التي جاءت منها المادة.